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促销方式选择

  优价销售就是将商品按低于正常的价格出售。其运用方式最常见的是特价拍卖、折扣优惠、淡季促销等。一般最常见的降价优待有下列三种:
库存大清仓
换季商品或库存较久的商品、滞销品等,商场(超市)都会以大降价的方式来促销。
节庆大优待
商场(超市)新开张、逢年过节、周年庆时,是折扣售货的大好时机。
每日特价品
由于竞争日益激烈,为争取顾客登门,推出每日一物或每周一物的特价品,让消费者花小钱买到便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美廉价,极易引起消费者的“抢购”热潮,但对顾客忠诚度的提高无多大益处。
有奖销售
消费费者有时总想试试自己的运气如何,所以“抽奖”是一个极有效果的促销活动。通常,想参加抽奖活动,必须具有某一种规定的资格,如购买某特定商品,买某一商品达一定的数量,在商场(超市)消费达固定金额,或回答某一特定问题答对者。此外,需要注意的是,办抽奖活动时,抽奖活动的日期、奖品或奖金,参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚,且抽奖过程需公开化,以增强消费者的参与热情和信心。
发放优惠卡
对购买数量达到一定金额的顾客发放购物优惠卡。持优惠卡购物可以取得一定比例的价格优惠;优惠卡在商场(超市)规定的期限内有效。
竞赛
竞赛是融动感性和参与性为一体的促销活动,由比赛来突显主题或是介绍商品,除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售量,如喝啤酒比赛等。
此外,还可举办一些有竞赛性质的活动,如卡拉OK比赛等,除了可热闹卖场之外,也可借此增加消费者的话题,加深消费者对商场(超市)的印象。
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