首页
POS配件
超市管理
视频演示
解决方案
联系我们
  shinfd....
  您的位置:首页<< 超市管理
 超市管理分类: 卖场布局 商品陈列 开店选址 商品管理 采购管理 超市生鲜 诚信防损 物流配送 超市策划 人力资源
顾客服务 信息系统 进场指南 收银管理 超市营运 
最新推荐
·便利店人才发展的根基
·乡镇化妆品专营店市调报告
·化解百货店员工关系难题
·做好店长应具备的条件
·营业员管理的三个关键
·2008采购经理关键词
·小品牌巧进大卖场
·促销员管理,人治还是法治?
·商品陈列:无声促销师
·易初莲花之配送“心经”
·大型仓储式超市的基本场地要求
·商场超市防火对策
·连锁门店四种促销方法简解
·超市如何进行合理订货工作
·借势中秋超市促销要点
·家乐福连锁店选址实例分析
·超市会员制营销,想说爱你不容
·月饼营销 赢在渠道
·超市防盗措施
·卖场规划设计(动线)
热点排行
·超市工作及管理认识
·食品区陈列原则
·卖场员工现场服务规范
·如何做超市促销
·促销规划九步法则
·2008奥运年店庆活动方案
·水果超市 商品如何陈列
·借势中秋超市促销要点
·家乐福编制与设置
·超市防盗措施
·成功连锁的三大要素
·卖场规划设计(动线)
·卖场补货作业规范
·九招陈列法让服装店更加吸引人
·超市商品采购的模式
·避开超市的财务陷阱
·超市借势奥运营销要点
·月饼营销 赢在渠道
·零售人才启示录——人才储备
·销售自检,该做的都做了?

促销调研的准备工作(转载--来自网络论坛)


   


促销调研的准备工作


文章关键字:促销调研  作者:超市联盟大家园  发布时间:2008-7-29


  1.明确什么商品才能令消费者满意


如果这个问题得不到明确的答复,那么店铺就难以合理确定和调整自己经营的商品(或服务项目)的宗旨和原则,销售的商品就可能无人问津。


店铺的经营者首先应该相信有些顾客就是喜欢光顾你的店铺,而不到你的竞争对手那里去购物。这是什么原因呢?其实说起来很简单,因为顾客所要购买的并非只是商品(或服务),另外还有方便、信用、自我满足乃至亲情和友情等。


事实上,相同的商品在其他的商场也有出售,而消费者只愿意到你的店铺购物,就是因为你能够较好地满足他们的需求,他们也就理所当然乐意上门购买你的商品。


相反,如果某个店铺的营业员对待顾客冷淡疏远,而且缺乏人情味,那么,顾客显然不愿意到这种商场购买东西,却乐于光顾邻近的店铺,这其中的原因就在于那里的营业员热情待客,让顾客有某种特殊的亲切感。因此,顾客在这里所得到的,除了商品之外,还有人际交往所带来的亲切和愉快。


2.了解顾客的需求


在分析这个问题之前,店铺必须知道谁是促销活动的目标顾客。要解答这个问题,就必须先弄清楚以下问题:


①你的促销目标顾客都是些什么人?


②是年轻人还是老年人?


③是体力劳动者还是脑力劳动者?


④他们的家庭收入如何?


⑤他们在哪里工作?


⑥他们经常到什么地方去娱乐休假?


⑦他们通常阅读什么样的报刊杂志?


如果这些问题清楚了,无疑将有助于店铺进一步了解哪些因素可以使目标顾客产生购买动机,便可以根据这些动机开展有效的商品促销活动。


3.明确促销调研的目的


店铺商品促销的市场调研既是一门学问,也是一种带有创意的艺术。只有明确促销调研的目的,店铺才能充分利用已经收集到的全部资料进行推断,并探索和创造出各种适用于自身的、能够有效满足消费者重要的崭新的一整套促销策略和方法,使促销的商品成为畅销商品。


具体来说,店铺应该根据消费者的实际需要,有选择地寻找突破口。对下面几个问题进行深入研究和分析,并得出正确的结论:


①促销的商品和服务是否还有新的用途?


②促销的商品和服务是否还有新的用户?


③促销的商品和服务是否还有新的促销方法?


④促销的商品和服务还适用哪些新的促销条件?


只有明确了促销调研的目的,才能够为促销的商品找到真正的目标顾客和消费市场,顺利实现促销的目标。

(该文章是转载)



-->本网站坚决打击"网络撞车党",个别律师故意选择网络转载多的文章,和作者签版本代理合约,然后背着作者向全国数百家网站起诉索赔,以此为盈利目的!鄙视这种行为!

温馨提示:本网站所有文章都不是原创,所有文章都不用于盈利目的,都是为了方便网友查询资料,这里上千上万上亿的文章都是网友从网络复制转载过来(大部分是来自百度和google),不知道文章原出处或者作者,本站一律是在不知情的情况下侵犯了你的权益,如果是禁止转载的请通知本站长我们会在第一时间立刻删除该文章。

 
首页 | 软件下载 | POS配件 | 超市管理 | 视频演示 | 解决方案 | 联系我们
 
    广州卡斯特管理软件 ©版权所有 HTTP://WWW.POSSOFT.NET
联系电话:02061211028 38697183
地址:广东省广州市岗顶百脑汇C座20楼2014(岗顶站地铁出口就是)
备案/许可证编号:粤ICP备11036821号