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借势中秋超市促销要点(转载--来自网络论坛)


   
  中秋将至,超市行业又将迎来一个销售的旺季,提升销售,加大品牌影响力,主题特色营销尤为关键。2008年的中秋首次作为国家法定节假日,小长假三天,又紧接国庆小长假,可以说是快销品业不可多得的最佳盈利时机。本年度又是通货膨胀,物价上涨比较厉害的一年,消费者的购物心理更加理性,对节庆商品的价格更加的敏感,中秋促销在商品的选择上更是重中之重。

超市168网为此整理《借势中秋超市促销要点》一文,希望能为超市会员客户带去一些帮助和参考。

月饼促销 中秋节代表着合家团圆、共享亲情,月饼做为应季食品传达着团圆美满的含义,不但是人们礼尚往来,相互馈赠的佳品,更是中秋节独有的标志。健康卫生时尚成为今年月饼的主流,因此,除了在卖场销售堆头精品礼盒月饼外,还要多以大众口味贩卖独立散装月饼,健康主题的粗粮月饼,无糖月饼,以吸引更多的主流消费者。

文化促销 在我国,中秋节是仅次于春节的第二大传统节日,体现了中华民族传统文化。卖场气氛的布置尤其重要,多以红色喜庆为主题,可以“月饼一条街”,“赏月共团圆”,“中秋美食节”等硬件布置,促销人员穿红色旗袍或唐装,展现民族文化特色。

清仓促销 9月份正值季节转换,天气转凉,服装类正是秋装上市,夏装清仓的好时机,可以“季末大清仓”为主题,以服装,日化品,风扇,冰箱,夏凉品等系列丰富促销品的品类,带动滞销,临期等商品的销售。以场外,专场促销为佳,大造声势,刺激销售。

婚庆促销 金九银十,中秋,国庆都是喜庆的日子,按照我国的传统,年轻男女都愿选择在此时期结婚。所以,中秋也是婚庆的旺季,可以推出“婚庆用品展销”活动,以床上用品,糖果,烟酒,饮料等为主力商品,旅游、箱包等为辅助商品进行促销。中秋期间床上纺织用品是最能拉客单价的商品,进入秋天,天气转凉床上保暖用品是必买商品。另外,小长假期间可做户外大型展销,与婚纱摄影公司合作喜庆活动。

开学促销 8月底9月初,中秋前期,正是学生们新学期开始的时期,可以以“开学总动员”为主题做文化用品,文具,运动,书籍,箱包等商品的促销,优秀的学生可凭录取通知书领取赠品或奖学金的方式,联合当地媒体,借机提升品牌影响力。

教师节促销 今年的教师节离中秋特别的接近,商家一般都以中秋为主题促销,中间穿插“报师恩,老师您辛苦了”的促销活动,活动期间教师可凭证件领取月饼,化妆品,领带等礼品,让师生互动,体现商家的文明气氛。
(该文章是转载)



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